今天的家具業(yè)，涌入了大量的技術(shù)人才和職業(yè)經(jīng)理人，勢(shì)必給家具行業(yè)帶來一些全新的技術(shù)和理念。今天，聯(lián)合營(yíng)銷悄然走進(jìn)我們的生活。美國營(yíng)銷專家艾略特早就預(yù)言：“聯(lián)合營(yíng)銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)。”如果家具行業(yè)能夠借鑒其他行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的經(jīng)典案例，相信對(duì)于家具行業(yè)的營(yíng)銷模式能夠產(chǎn)生積極創(chuàng)新的意義。
櫥柜布局也在不斷變化，從原來的L形、U形，向廚房中心位置發(fā)展，柜體幾面都不靠墻，中心有島臺(tái)，水電管線從地下走。廚房設(shè)備也在朝著整體化和集成化方向發(fā)展。櫥柜、電器、吊頂?shù)葘⑦M(jìn)行模塊化集成，消費(fèi)者只需按照自己的需求選擇各種模塊，裝修廚房就像搭積木一樣簡(jiǎn)單。
近期，筆者在走訪一些家具企業(yè)時(shí)，聯(lián)合營(yíng)銷概念聲聲入耳。據(jù)某家具企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)王顯紅先生解釋，聯(lián)合營(yíng)銷就是家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產(chǎn)品進(jìn)行打包式的推廣和銷售，同時(shí)還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等都可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進(jìn)行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，讓我們來看看其他行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的經(jīng)典案例，也許對(duì)家具行業(yè)有所啟示。
從我們協(xié)會(huì)或者是企業(yè)層面去了解到的事情，上半年整體宏觀形勢(shì)調(diào)整以后對(duì)企業(yè)還是蠻大的影響。我也了解到我們的協(xié)會(huì)會(huì)員、包括國內(nèi)的企業(yè)，做比較高端家具的企業(yè)都受到很大的影響，從賣場(chǎng)來看，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的日子也不好過，甚至在賣場(chǎng)里面很多專賣店撤柜。從終端反饋回來的信息也說明，確實(shí)受宏觀形勢(shì)影響蠻大，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很嚴(yán)峻。相對(duì)來說，可能最比較中低端的家具品牌受到的影響偏小，因?yàn)榉孔酉拶弻?duì)普通老百姓來說沒有影響，所以一些普通的家具沒有受到太大影響?？傮w來說形勢(shì)還是很嚴(yán)峻的。
這個(gè)可能跟產(chǎn)品的對(duì)象、產(chǎn)品的定位比較相關(guān)，興利集團(tuán)澳瑪品牌做的是現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的，我看到他們跟一些門戶網(wǎng)站搞了很多次活動(dòng)還是很不錯(cuò)的，有一些銷售創(chuàng)造出了一些記錄出來，這一塊我們主要是看品牌，我們現(xiàn)在首先在澳瑪入手，然后其他的品牌我們現(xiàn)在集團(tuán)專門有一個(gè)部門在網(wǎng)上銷售，在淘寶商城也是建立了自己的商城也在建網(wǎng)店也在做，我們覺得這是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，就像一些專家說的“網(wǎng)上聚客網(wǎng)下交易”，他們網(wǎng)上了解這個(gè)數(shù)據(jù)以后到體驗(yàn)店體驗(yàn)這個(gè)品質(zhì)，如果家具你不體驗(yàn)這個(gè)品質(zhì)和工藝，因?yàn)樗悄陀孟M(fèi)品，尤其是大件消費(fèi)品更是要體驗(yàn)，名氣可能不是問題，家具可能跟其他的產(chǎn)品做法不同，體驗(yàn)是很重要的。尚品宅配等等他們是涉及到跟消費(fèi)者做設(shè)計(jì)，就像做櫥柜一樣要跟消費(fèi)者溝通。
家具行業(yè)資深研究員、《家具·Time》出版人袁衛(wèi)東表示，一些“洋品牌”在原產(chǎn)地問題上糾纏不清，在于對(duì)“進(jìn)口”定義的不同理解。產(chǎn)品由意大利生產(chǎn)，銷往中國，這是原汁原味的進(jìn)口；跨國企業(yè)在中國設(shè)立工廠，產(chǎn)品出口之后再進(jìn)來，這也是一種“進(jìn)口”。國內(nèi)企業(yè)或中國人在境外注冊(cè)的企業(yè)，產(chǎn)品由國內(nèi)生產(chǎn)，只在保稅區(qū)做“一日游”，有人也堅(jiān)稱是“進(jìn)口”?！斑M(jìn)口”概念，需要業(yè)界加以厘清。但是任何一種商品，不管你出口到哪個(gè)國家，還是在保稅區(qū)如何倒騰，“原產(chǎn)地”是不會(huì)改變的。達(dá)芬奇家居如果對(duì)國產(chǎn)家具進(jìn)行“洋身份”包裝，只能說明他們企圖混淆視聽，從中獲取不正當(dāng)利益。
耐人尋味的是，經(jīng)濟(jì)全球化讓“全球采購、國際分工”模式大勢(shì)所趨，美國蘋果公司的手機(jī)、平板電腦向全球注明，產(chǎn)地是中國，由設(shè)在中國內(nèi)地的富士康公司代工，但這絲毫不影響蘋果手機(jī)、平板電腦等系列產(chǎn)品在全球熱銷。為什么國內(nèi)個(gè)別企業(yè)做家具、做其它一些所謂奢侈品，卻如此遮遮掩掩“傍洋牌”？
